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网店搜索流量维持不住是怎么回事?电商托管告诉你怎么办!

 

  网店搜索流量是成交的基础,也是盈利的基础。但是费尽力气终于把流量做上去之后维持不住是怎么回事?电商托管告诉你怎么办!

  1、我估计你现在的情况是这样的,你正在用老顾客实时补单,每小时控制实时数据,并且单品的订单每天都在增长。在这种情况下,你的数据或流量还是在掉,是什么原因造成的?

  2、第一个原因,最有可能的是数据没有维护好,虽然你每天都用老顾客做实时的订单,但是你的单品数据,关键词数据,还有渠道数据都会有些问题,因为单品是个维度很大很宽泛的数据,我们需要进一步细化分析。

  3、我们要看每个渠道是不是好,比如关键词数据、搜索渠道数据、手淘首页的渠道数据,只有渠道数据达标才是好,所以很有可能在某些渠道上面数据不是很好,比如每小时转化率过高,每小时转化率过低,每小时UV价值过高,或者每个小时UV价值过低。

  4、第二个原因,就是转化率和UV价值评估错误,因为每个价格带的转化率是不同的,不能在生意参谋,或者在直通车流量解析后台看了一个转化率,就去对标转化率,这不科学。

  5、淘宝代运营举例,“皮鞋男”关键词,整个淘宝大概有几个价格,比如90元左右的皮鞋,150元左右的皮鞋,200元左右的皮鞋,同样是皮鞋男,你觉得90元的转化率跟500元的转化率一样吗?一定是不一样的,所以要算出对应价格带的爆款转化率和UV价值。

  6、要去竞争对手那算,具体怎么算,我在以前的课程都有讲,只要通过生意参谋的竞店工具,算出竞争对手的转化率,基本就可以了,但不要只算一家,要找3-5家在你的类目比较头部的商家,看下他们的转化率。

  7、然后再计算自己所在层级的优秀数据和平均数据,这个只能看单品维度,配图是生意参谋后台的截图,在生意参谋-流量-UV价值,可以看到自己的UV价值,以及和你同行同层优秀以及平均的UV价值。

  8、总的来讲,不要超过同行优秀转化率和UV价值,但是也不要低于行业平均转化率和UV价值,注意,在大部分类目里,层级越高,转化率和UV价值相对会越低。

  9、因为这里的数据,给你看的是同行同层平均,和同行同层优秀,所以在淘宝平台上,理论上讲,如果你的层级比较低,说明是一个小卖家,小卖家如果要做店铺,很多数据会有水分。

  10、所以,在大部分的类目里,反而是层级越低,转化率和UV价值越高。但是,层级一旦变高了,你会发现转化率跟UV价值又变低了,那是因为在七层级的商家,不可能每天补几千单。

  11、举例,我做皮鞋的客单价是119元,通过计算得知,行业爆款在168元的价格带的转化率是1.5%,128元价格带的转化率是2%,88元价格带的转化率是3%。

  12、此时,同行同层优秀的转化率是3.8%,均值1.5%,同行同层优秀的UV价值是6元,均值是2.3元。

  13、我们需要控制的数据是,如果每天访客在1000以内,可以忽略转化率。如果每天访客3-5千,尽可能控制在优秀水平,包括UV价值、单品转化率、渠道和关键词转化率,其中,关键词可以通过生意参谋查询,或者可以计算对手的关键词转化率。

  14、如果每天访客已经过万了,不要搞太高,基本上超过平均就可以,只要比同行同层平均好一点就可以,可以在平均和优秀之间,这是比较合适的数据维度。

  总之,网店搜索流量做上去只是开始,后期需要我们继续维持,这样才能不断提高成交率!


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